AKO PRI PREDAJI STANOVIŤ CENU

Ako pri predaji nehnuteľnosti stanoviť cenu a získať tak maximum?

Vcíťte sa do úlohy kupujúceho.

Každý z nás, strávi veľa času budovaním, prerábaním, tvorením, skrášľovaním si svojho bývania či už v byte alebo dome. Preto sa pri stanovení ceny ľahko môže stať to, že budete uvažovať inak, čo dáva logiku. Vzhľadom k času, financiám, príbehom a vynaloženého úsilia vás púta omnoho viac, ako len vlastníctvo. Túto hodnotu však vnímate len vy a starostlivosť a údržba domu sa bohužiaľ do trhovej ceny nehnuteľnosti nepremieta.

Preto sa vcítime do úlohy kupujúceho a pôjdeme krok za krokom, akým spôsobom hľadá svoj nový domov.

-        Rozhodnutie o kúpe bytu alebo domu

-        Začne hľadať ponuky na webe a porovnávať tie ktoré ho zaujali a bude si chcieť vybrať tú najlepšiu hodnotou.  Nebude chcieť to najlacnejšie, zároveň ani to najdrahšie, v prvom rade budete musieť nehnuteľnosť spĺňať vaše požiadavky a až potom, budete porovnávať jej cenu.

Cenu nehnuteľností určuje nielen to, aký materiál bol pre jej zhotovenie použitý, ale dnes hrá veľkú úlohu lokalita, v akej oblasti je dom alebo byt umiestený. Akí sú susedia, aký je prístup ciest, aká pokojná je oblasť v ktorej sa nachádza, ako ďaleko majú obyvatelia do obchodov, ako sú dostupné hromadné dopravy, či je možné pred domom alebo bytovkou pohodlne parkovať a mnoho ďalších kritérií. Rozhodujúce je aj za koľko sa obdobné domy alebo byty predávajú v blízkom okolí. Cenu vašej nehnuteľnosti neurčuje ani predávajúci, ani realitná kancelária, ani odhadca alebo súdny znalec, cenu určujú ostatní, ktorí podobné byty alebo domy vo vašom okolí predávajú. Pokiaľ sú tieto ceny vysoké, získate podobnú čiastku i za váš dom. Pokiaľ sú tieto ceny nízke, a vy budete požadovať omnoho viac, si kupujúci položí otázku, prečo by mal zaplatiť viac, keď si taký istý byt s tou istou rozlohou a počtom miestností, môže kúpiť o dva vchody ďalej za podstatne nižšiu cenu. Samozrejme si vyberie tú druhú možnosť. 

Pokiaľ si teda za váš byt alebo dom nadstavíte cenu, ktorá bude povedzme o 5% vyššia, ako sú ceny obdobných bytov alebo domov vo vašom okolí, budete mať omnoho vyššiu pravdepodobnosť, že nehnuteľnosť predáte rýchlo. Pokiaľ budete trvať na cene ktorá neodpovedá cenám podobných bytov alebo domov v okolí, a bude výrazne vyššia, musíte sa pripraviť na to, že váš byt bude pasívne čakať na záujemcu dlhé mesiace bez povšimnutia. Postupné znižovanie ceny môže pôsobiť proti vám, pretože ľudia, ktorí by si nehnuteľnosť kúpili za cenu ku ktorej sa nakoniec dostanete, už budú dávno bývať niekde inde.

Správne nastavenie ceny od počiatku predaja, ktorá vám prinesie z predaja čo najviac peňazí, ale súčasne bude zodpovedať situácii na trhu je teda úloha ťažká a dôležitá.

Cenu nehnuteľnosti je preto potrebné určiť s ohľadom na všetky tieto aspekty, čím vám pomôžu určiť maximálne dosažiteľnú reálnu cenu.